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Vice - Presidente de Vendas ou Diretor Comercial



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Sua missão é desenvolver as vendas e proteger a margem da empresa.


O Vice - Presidente de Vendas tem funções operacionais. Ele treina e instrui os membros de sua equipe, fixa os seus objectivos a partir dos clientes ou mercados e avalia suas realizações. Sua equipe responde a ofertas publicas ou privadas. Ele está pessoalmente envolvido nas negociações com os principais clientes. Ele garante que os compromissos contratuais, como prazos de entrega e condições de pagamento, sejam executados pelas partes envolvidas. Sua equipe geralmente inclui Gerentes de Contas, Gerentes de Grandes Contas e Pré-gerentes de vendas. Seus subordinados diretos podem ser gerentes de vendas com foco em áreas geográficas, linhas de produtos ou segmentos de clientes. Às vezes a administração de vendas e o serviço de atendimento ao cliente estao sob sua responsabilidade.


O Vice - Presidente de Vendas tem papel estratégico. Ele ajuda a empresa a se concentrar nos clientes mais promissores. Ele ve perspectivas de novos mercados. Ele garante que a empresa consiga alcançar suas receitas. Ele ou ela é uma especialista em mercado e concorrência. Ele se reporta ao Presidente ou CEO ou ao Chefe de Operacoes. Ele freqüentemente participa do Comitê Executivo.


Os títulos mais comuns abrangendo a responsabilidade do Vice - Presidente de Vendas incluem Chief Sales Officer - Senior Vice President, Sales - Vice President Business Development - Commercial Director or Chief Commercial Officer.



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